PBM na farmácia: Descontos, fidelização e mais vendas

Os PBMs são uma grande oportunidade para farmácias e drogarias oferecerem acesso facilitado a medicamentos essenciais, principalmente de alto custo, com descontos exclusivos. Esses programas, que podem ser oferecidos pelos próprios laboratórios (PBM Indústria) ou em parceria com empresas e planos de saúde (PBM Corporativo), estão cada vez mais presentes em farmácias pelo Brasil e trazem inúmeras vantagens para o cliente e para o negócio.

Quais são as vantagens?

👉 Para o cliente: Os descontos dos PBMs permitem que o consumidor tenha acesso a medicamentos com preços mais acessíveis, favorecendo a continuidade do tratamento recomendado pelo médico. Isso é especialmente importante para medicamentos de uso contínuo e alto custo, possibilitando uma melhor adesão ao tratamento.

👉 Para a farmácia: Ao aderir aos PBMs, sua farmácia passa a ter acesso a descontos oferecidos pela indústria, o que possibilita oferecer preços mais competitivos. Com isso, as chances de fidelização aumentam, pois o cliente, ao ver a economia, passa a preferir comprar os medicamentos sempre em sua farmácia.

Melhores práticas para PBMs de sucesso:

• Incentive sua equipe: Motive seus balconistas e funcionários a promoverem o uso dos descontos PBM e estabeleça metas para alavancar o uso dos benefícios.
• Controle comercial eficiente: Organize e controle as condições dos PBMs com precisão no sistema de PDV, demarcando produtos e aproveitando os recursos de venda para fácil identificação.
• Aderência estratégica: Cadastre sua loja nos programas PBM que tenham alta demanda e giro na sua região, aumentando o fluxo de clientes e as vendas.

Os principais provedores como Portal da Drogaria, Funcional Card, E-Pharma e Vidalink facilitam a gestão do programa, com portais exclusivos para o controle de vendas e reposição de produtos.

Aproveite essa oportunidade para impulsionar seu negócio e oferecer um serviço de qualidade aos seus clientes! A M2 Farma está aqui para ajudar na adesão e gestão dos PBMs. Vamos juntos transformar sua farmácia! Clique aqui e um consultor entrará em contato.