PBMs: como funcionam e por que sua farmácia deve oferecer

Você já ouviu falar em PBMs? Os Programas de Benefícios em Medicamentos estão cada vez mais presentes no dia a dia das farmácias brasileiras — e podem ser um grande diferencial competitivo para quem sabe utilizá-los de forma estratégica.

Mas afinal, o que são PBMs e como sua farmácia pode se beneficiar?

O que são os PBMs?

Os Programas de Benefícios em Medicamentos (PBMs) são iniciativas que oferecem descontos especiais em medicamentos para pacientes cadastrados, viabilizados por parcerias entre laboratórios, drogarias e operadoras.

A ideia é simples: tornar o tratamento mais acessível, incentivando a adesão médica e o uso contínuo de medicamentos — o que gera benefícios tanto para a saúde da população quanto para as farmácias, que passam a vender mais.

Como os PBMs funcionam na prática?

Após o cadastro do paciente no programa, a farmácia pode oferecer medicamentos com descontos significativos, conforme as regras de cada PBM. Após a venda, a farmácia recebe uma reposição com valor reduzido, o que ajuda a equilibrar a operação financeira.

É importante entender que os descontos ao cliente são baseados no PMC (Preço Máximo ao Consumidor), e a reposição ao lojista é feita com base no PF (Preço de Fábrica), o que exige uma boa gestão para manter a lucratividade.

Quais as vantagens para sua farmácia?

Estar credenciado aos principais PBMs do mercado pode gerar uma série de vantagens:

• Aumento no fluxo de clientes, que buscam economia;
• Maior fidelização, já que o cliente volta para comprar os medicamentos com desconto;
• Possibilidade de incrementar o ticket médio, oferecendo produtos complementares;
• Diferenciação da concorrência, com serviços que agregam valor;
• Participação em programas de grandes laboratórios, com alta demanda.

O que é necessário para operar com PBMs?

Apesar de parecer simples, a implantação dos PBMs exige atenção. A farmácia precisa estar com toda a documentação regulatória em dia, possuir sistema de vendas compatível com as operadoras e, claro, contar com uma equipe bem treinada para oferecer o serviço com qualidade.

Conte com a M2 Farma

A M2 Farma tem expertise em credenciar farmácias e drogarias nos principais PBMs do país, como Portal da Drogaria, Funcional Card, E-Pharma e Vidalink. Cuidamos de todo o processo: desde a parte técnica e documental, até o treinamento completo da equipe, para garantir que sua farmácia aproveite ao máximo esse recurso.

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