PBMs e Rentabilidade: como usar os programas para aumentar as vendas da farmácia

Os Programas de Benefícios em Medicamentos (PBMs) estão cada vez mais presentes nas farmácias brasileiras. Além de oferecerem descontos em medicamentos de grandes laboratórios, os PBMs são uma excelente estratégia para atrair mais clientes, aumentar as vendas e fidelizar o público.

Por que os PBMs são vantajosos para sua farmácia?

Mais do que uma política de preços, os PBMs ampliam o acesso da população aos tratamentos e posicionam sua farmácia como referência em saúde. Eles contribuem para a recorrência de clientes, aumentam o fluxo de pessoas na loja e podem elevar o ticket médio, desde que sejam utilizados de forma estratégica.

Vantagens práticas dos PBMs

• Aumento de vendas com giro garantido: mesmo que alguns itens tenham margem reduzida, o volume de vendas e a fidelização compensam a diferença.
• Reforço de credibilidade: sua farmácia ganha destaque por oferecer os principais programas de acesso da indústria farmacêutica.
• Parcerias estratégicas: acesso a medicamentos de referência com preços e condições diferenciadas, graças à conexão com grandes laboratórios.

Como transformar os PBMs em rentabilidade real

1. Ofereça os principais programas

Inclua no seu sistema PBMs como Portal da Drogaria, ePharma, Funcional Card e Vidalink. Quanto maior o portfólio de programas, mais pacientes você consegue atender.

2. Invista em capacitação da equipe

A equipe de atendimento faz toda a diferença. Profissionais bem treinados sabem aplicar os descontos corretamente, orientar os clientes e gerar mais confiança no serviço prestado.

3. Utilize os PBMs como ferramenta de marketing

Divulgue os medicamentos participantes nas redes sociais, no balcão e em materiais promocionais. A comunicação estratégica ajuda a atrair novos clientes e reter os atuais.

4. Aumente o ticket com itens complementares

Quando um cliente busca um medicamento com desconto via PBM, aproveite para sugerir outros produtos com boa margem, como vitaminas, dermocosméticos ou itens de higiene.

A M2 Farma pode te ajudar a transformar PBMs em resultados

A M2 Farma é especialista em credenciar farmácias nos principais PBMs do Brasil. Nossa equipe acompanha todo o processo: da instalação do sistema ao treinamento da equipe, passando pelo suporte operacional contínuo.

Com mais de 10 anos de experiência no varejo farmacêutico, sabemos como estruturar a operação dos PBMs para gerar rentabilidade real com segurança e eficiência. Fale com a M2 Farma e descubra como sua farmácia pode vender mais com os PBMs, sem complicações. Clique aqui e converse com um de nossos consultores.